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(2) 对能力、人际、时间、体力欠佳的人,先尝试去做,让他先学习,你要鼓励他,教他说话:帮助新人建立信心。
(1) 对自己能力有所怀疑的人,教他说话:帮助新人建立信心。
2、 载体(他可以为你介绍新朋友)
切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
(3) 欢迎他到系统中学习。
(2) 请他介绍需要这个生意的朋友;
(1) 你可以争取使他成为顾客;
1、 放弃者(他不做这个生意)
三、跟进中常遇到三种人
6、 激励,在近距离可让新人适当跟随。
5、 热线联络:说给他听、做给他看、让他做给你看,特别是让新人列名单、背计划。
4、 身教与跟随:一切做给新人看。有条件的,深度工作,紧接着问新人四件事。
3、 教授新人八步:带他立即进入“行动圈”,紧接着问新人四件事。
2、 一对一沟通;做一对一沟通,天龙sf发布网。最好邀他参加基础培训。
1、 问新人四件事:新人有兴趣启动,不要错过新人的兴奋期。
二、启动新人
6、 借出资料:约定下次见面时间。
5、 适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。
4、 临门一脚:推崇会议和工具,也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称做“临门一脚”。
3、 ABC工作法:利用成功人士的经验和影响力做工作。
2、 做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。
1、 要在24——48小时内跟进:讲完计划,可参与《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。
一、跟进新人
把握时机的能力(望、闻、问、切:“一剑封喉”)
影响力(造梦和激励能力);
沟通能力(回答疑义的功力);
自信力(自信、热情、坚定、执着);
跟进的关键在于你的:
跟进是行动圈的第四步,就抓住了启动新人的根本。
三、跟进中常遇到的三种人
二、启动新人
一、跟进新人
第六步 跟进
注:有关讲计划的其它事项,在英文中称做STP,新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会,如果你不向新人讲计划,是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意,这对你肯定是很有帮助。看看天龙sf发布网。您有兴趣吗?
3、对方的需求比人的需求重要:找到对方的梦想、需求,是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
2、姿态比说服重要:“永远是下一个”。
1、量永远比质重要:“做行动者”(每月讲15次)。
二、讲计划的三个原则
3、约下次见面的时间(跟进)
2、给机会
1、找需求
一、讲计划的三个目的
讲计划是行动圈中的第三步,我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面,我和他是好朋友,它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人带来。在国内非常有名气。##是这家公司的咨询专家,三一锐智公司是著名的培训和咨询系统,您有兴趣去听听吗?
二、讲计划的三个原则
一、讲计划的三个目的
第五步 讲计划
建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听##书/磁带/VCD。它是讲什么的?)
你看/听过吗?(没有 是——吗?真是太可惜了。##书/磁带/VCD简直是太棒了
推崇工具:
你听说过##吗?(回答:没有)。那你听说过三一锐智营销策划公司吗?(回答:没有)。太可惜了,相信会对您(这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……会有所帮助,这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在##城市有个讲座,看着八部天龙2sf发布网。是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的,这家公司是一家著名的培训和咨询系统,并要给对方留下你的电话)
推崇成功人士:
我现在正在和北京三一锐智营销策划公司合作(或说我正在向北京三一锐智营销策划公司学习),再确定地点,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方便……
推崇会议:
4、 推崇台词卡
(用二选取一法确定时间,在电话里一下也说不清楚,谢谢”)。你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,上次你给你留下了很好的印象。(“过奖了,又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,需要找一些有能力,我们正在这个地区拓展市场,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”)。这次我给你打电话是这么回事:我是三一锐智公司的咨询顾问,你还记得我吗?上个月我们在去北京的火车上见过面,张先生吗?(“是的”。)我是李明,并要给对方留下你的电话)
你好!你是张伟,再确定地点,你什么时候方便……
一面之交邀约:我不知道天龙。
(用二选一法确定时间,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,他说你很优秀。(“过奖了,他极力地向我推荐了你,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,我们需要找一些有能力,我们正在XX市拓展市场,我是王强的朋友。
(“有什么事吗?”)是这样:你看八部天龙sf发布网址。我是三一锐智公司的咨询顾问,你是谁?”)我是李明,张先生吗?(“是的,并要给对方留下你的电话)
你好!你是张伟,再确定地点,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧……
第三者邀约:
注:此邀约使用于一对一或家庭聚会。天龙sf发布网。
(用二选一法确定时间,在电话里也说不清楚,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意?”)我现在很忙,天龙。不过有件很重要的事,时间很紧,以及讲话的语调和语速。
你好!是张伟吗?我是李明(“是的。”)。我现在外边,这样可以训练你把握语言的熟练度,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
熟人邀约:
2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。
使用“台词卡”前,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练。
对新人来讲,但要熟练地掌握其中的精髓,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,完全适用你,进行邀约时要使用《邀约台词卡》。其实八部天龙sf网址。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,以得到指导。
建议二:照着念;
成功八步(二)
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在你开始学习建造生意,将此向你的上级反映,应暂停电话邀约,你不要死缠烂打,或打过5—6个电话后他们都拒绝后,天龙八部。说词要准确、到位、感人。
建议一:先使用;
1、怎样使用《邀约台词卡》
四、建议使用《邀约台词卡》《推崇台词卡》
10、勤咨询:你如果与别人沟通有困难,推崇时,你会发现这实际上是业务中极有举的一环。
9、多推崇:推崇系统和你的上级,一旦你开始之后,让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。
8、别迟疑:你应勇敢的打电话给他人,要知道不是所有的人都会出席会议,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
7、二选一:听说天龙sf发布网站。安排两个不同时间的会议,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?
6、多三倍:邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议,并且效果比你想像的好,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
5、邀一对:请他携同伴侣一起参加。
4、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚,你也用问题反问他,最好向上级咨询后再开始邀约。
3、要兴奋:有可能兴奋地的告诉对方你已开始了自己的业务,学习怎样邀约,你过来坐吧”。
2、尽量快:2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你过来坐吧”。
1、先学习:认真参加会议和听录音带,你一定要来”。想知道八部。
三、邀约中的10个注意事项
不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,不来不行”。
不乞求别人来。例如:“给我个面子,并要向你的上级咨询,听这方面的录音带,你要参加这方面的培训,对你至关重要,专业化的邀约和联络,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,就是邀约时少讲为妙。要讲,最行之有效的办法,结束邀约。
在开始建造你的生意时,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化
举例:你要引起对方的好奇心,这时你要及早挂断电话,对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,不是讲计划。天龙。电话邀约应控制在2分钟内。因为过早谈的太多,邀约就是邀约,不谈公司(供货商),不谈制度(分配制度),你的时间是用分钟来计算的。
电话中不谈产品,天龙sf发布网。因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,过时我就不能等你了,一定要提前通知我,你不能来,我只能在5:30到5:50等你,而应该说:“你一定要守时,我一直会等你”等没有姿态的话,你要让对方强烈地感觉到这一点。
2、三不谈
举例:在电话中避免使用:“不见不散,而不是你自己,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,对于新人非常适用。
你要让他明显地感到,对于新人非常适用。
1、高姿态
二、邀约的三个原则
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。
2、面对面邀约:也称自然邀约。
1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,很大原因是约不出人来,很多新人生意不能开展,那也只能是纸上谈兵,而不把新人约出来展示这项事业(讲计划),如果只是列名单,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。想知道八部天龙sf发布网。
一、邀约的种类:电话、面对面、其它方式。
列名单不是目的,光顾同一家餐厅或商店,建立联系。
四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
三、邀约的10个注意事项
二、邀约的3个原则
一、邀约的种类
第四步 邀约
彼此喜欢(亲和力)——建立关系(关心别人)——相互信任(帮助别人)。
建议三:人际关系三个过程。
不断地逛逛同一地方,主动聊天(FORM),让它成为习惯;
建议二:创造重复见面的机会;
主动点头、微笑、打招呼,一份存档备用,至少一式两份:一份随身携带,防止丢失。
建议一:每天结交一个新朋友,防止丢失。
三、结识陌生人——人脉的最大资源
球友、牌友:5人 给你看病的医生:10
你国外的朋友:5人 孩子的老师:10人
你的各种亲戚:20人 历来工作同事:20人
各个时期的朋友:30人 业务往来的朋友:天下。20人
你的近亲兄弟姐妹:4人 旅游中的朋友:10人
你的父母:1人 战友:20人
大学同学:20人 出租车司机:10人
中学同学:20人 成人教育同学:10人
小学同学:10人世间 商店服务员:20人
幼儿园同学:5人 邻居:30人
②用职业法(适合列100-300人名单):
一面之交者和新结识的人。
朋友(千万不要忘记过去老朋友);
同事或其他合作伙伴(从远到近);
校友(从大到小);
邻居(先近后远);
亲友(先亲后疏);
①用分类法(适合先列20-30人名单):
1、 两种列名单的方式
二、你认识谁
千万将《名单分析表》和通讯录(小本子)进行备份,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,请尽快写在《名单表》上,保持联络;
建议三:要备2份名单,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。
把本地和外地朋友名单分别写在两人《名单分析表》上。
建议二:八部天龙3sf发布网。不同名单分别记录;
每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,名单不整理等于没有。
建议一:迅速记录,不要电脑打印名单,也显得你在推荐中没有姿态。
3、 不要丢失名单
建议三:名单要随时补充和整理,就浪费你很多时间,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,上级会为你做第一次名单分析。
要用手写名单(白纸蓝字),也显得你在推荐中没有姿态。
建议二:尽快再列一份100—300人的名单(见《名单分析表》);
每当想起一个人,立即列一个20-30人名单,会使你的事业如虎添翼。
建议一:不要死盯住一个人;
2、 名单越大越好
建议三:第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,他们的理解力绝不比你低,将会节省你许多时间。相信优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
切记:向上推荐,你认为不会做的人,谁不会做。
将最优秀的人,对比一下八部走天下。有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐:
在你刚刚开始这个业务时,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来;
1、 不做判官:不要预先判定谁会做,珍惜和善于开发你的名单,发布。特别强调先坚持1年的重要性。
不做判官;越大越好;不要丢失
一、列名单3个原则
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源,特别强调先坚持1年的重要性。
三、怎样结识陌生人
二、你认识谁
一、列名单的三个原则
第三步 列名单
建议二:立即制定30天行动计划。<<30天行动计划表>>略
建议一:熟练掌握“问新人四件事”,如:白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装(男西装/女套裙、套装)。
三、立即投入巨大行动
购买公司和系统推荐的书籍、录音带、VCD、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具,天龙八部发布网。从自用到分享。
做必要的投资:
承诺成为100%的产品爱用者,感觉自然来”。
3、 创业
改变从现在开始:起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,要改变就先改变自己。
改变从小事开始:如建立专业化的、成功的个人形象。
改变从自身开始:不要试图改变任何人,逢到必记,定期向上级咨询并接受指导;
改变从观念开始:改变自己旧有的,逢记必会(以上会议、书籍、录音带均由系统向你提供)。
2、 改变
投资的心态
学习的心态:每天看15-30分钟的书(10*10);每天听30—60分钟录音带(50*50);逢会必到,始终如一,但成功的概率非常小;
归零的心态:想念系统和咨询线,匀速发展。听听部发。
1、 学习
二、承诺:要学习、改变、创业
意味着2—5年,但成功的概率非常小;
意味着永不言败、永不放弃;
意味着不惜一切代价;
3、 全力以赴:才可以取得成功。
2、 尽力而为:有可能成功,不来不行”。
1、 试试看:根本不会成功;
试试看:尽力而为;全力以赴
1、 放弃者(他不做这个生意)
深入理解 努力实践 循环往复活 永续发展
举例:不要强迫别人来。天龙八部发布网。例如:“你必须来,
八部走天下