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北大MBA班，节约型销售领导者
已服务过的部分客户：天龙八部花钱这么多。
可视化销售，也有。人性管理者践行者
弱势广告媒介强势行销传播者
弱势广告客户强势生存法则倡导者
中国传媒营销学院院长（筹建）
中华广告媒介行销力研究院长
排名全球培训师前50名讲师
2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
团队建设与管理卓越领导者
执行力，看看客户。再次拜访客户的22个理由；
中国企业教育百强前十强讲师;
华人首席广告媒介行销培训专家
中国广告媒介行销培训第一人
行销力国际教育集团董事长
全球华人总裁卓越行销力导师
【师资简介】:彭小东导师
四十一,炼就广告媒介销售CEO
四十,广告媒介江湖行销绝招；
三十九,广告媒介江湖行销语录；
三十八,广告业务员的职业操守；
三十七，天龙八部长发布网。广告媒介之行销夺命七刀
三十六，天龙八部。陌生拜访的技巧；
。其实天龙八部还有人玩吗。。产品。。天龙八部手游无限元宝。。相比看手游无限元宝服。。你知道天龙八部花钱第一人。。针对。
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约技巧.服务技巧:
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
5.价格.(价格不是绝对)
4.客户关系.(关系也是生产力)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
三十五，玩天龙八部花钱排行。广告媒介行销中给客户提案的小技巧:
6.最好不花钱和少花钱
5.如何保证广告效果;
4.什么时候做最有效果,
3.我的该怎么做什么时候做,做了有什么效果,
2.行业相关知识及同行广告投放和媒体选择;
1.老板式推销,
三十四,广告主需要什么
7.提供广告媒介刊播后的效果研究
6.提供广告监播服务,(播出证明或监播报告,报刊杂志小样或样刊)
5.帮助广告公司或广告主策划媒介广告;
4.帮助广告公司或广告主制定媒介计划;
3.同类媒体价值分析;
2.与广告主相关的市场分析;
1.提供所代理媒体的广告价值分析;
三十三,媒体推广理念
8.前台
7.专业
6.态度
5.资料
4.形象
3.倾听
2.赞美
1.微笑
三十二，学习一人。自己要里子；
6.提出你的保证.
5,展现你的信用的真实:
4.尽可能的展现一两个成功的案例,是你使别人成功的案例,最好有他竞争对手的,
3.细节(注意多用短句)
2.价格和费用,
1.首先展现效果,
三十一,广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:
7..正面是公司的LOGO,方面则印上客户公司的LOGO,
6.用短句,什么,怎样,什么时间,
5.平实的语言,看的懂能理解才是最好的,通俗易懂,
4,永远把最好的放在前面:
3.价格在最后一页.
2.有助于你进行面对面的陈述,
1.确保能给你带来交易的最大可能性.
三十，对比一下
天龙八部花钱第一人
自己得利
3.重视你的个人形象
2.用多种管理工具进行你的行为管理
1.养成良好的销售习惯
二十九、广告媒介销售人员的行为管理
3.业务时间减少浪费的方法
2.如何制定一天的行程表
1.做会创造时间的业务员
二十八、广告销售人的时间管理
3.营销人制订目标的好处
2.制订目标的依据
1.目标制订应遵循的原则
二十七、广告销售人的目标管理
3.培养你的个人魅力
2.有效的自我激励
1.制定自己的职业生涯规划
二十六、广告行销人的自我发展
6.学会让客户做出承诺
5.提高对客户的要求
4.增强自身业务知识、技能、胆量
3.对客户的承诺进行跟踪
2.对目标性差距采取针对性措施
1.对客户采取目标管理
二十五、广告销售有效回款技巧
5.客户要面子，想知道针对客户认为竞争对手的产品也有优势。广告媒介销售中如何有效控制谈判
4.让客户得势，再讲道理
3.有效运用肢体语言与表情
2.演讲的四个步骤
1.演讲在营销中的威力
二十四、广告销售演讲技巧
6.说明中不同类型客户的应对方法
5.广告媒介说明的三段论法
4.广告媒介说明的步骤
3.广告媒介说明的原则
2.广告媒介说明的特征
1.广告效果说明的目的
二十三、如何为客户做广告媒介产品的推荐
6.如何对付发火的对手
5.成功营销谈判的“咒语”
4.巧妙摆脱困境
3.掌握谈判施压点
2.营销谈判的圈套、陷阱与对策
1.谈判动机
二十二，你知道新花千骨手游公益服。再处理事情
6.签订合同是的话术
5.签定合同的技巧
4.如何草拟合同
3.针对小问题的蚕食策略
2.如何让步
1.你做黑脸还是白脸？
二十一、广告媒介行销谈判后期技巧
4.巧接烫手山芋
3.切勿提出折中
2.消除敌对情绪
1.学会请示上级领导
二十、广告媒介行销谈判中期技巧
4.谨防对方的第一次出价
3.做不情愿的卖主
2.分割策略与老虎钳策略
1.开价高于实价
十九、广告媒介行销谈判开局技巧
......
8.心锚建立法
7.暗示启发法
6.付款缓冲法
5.风险分析法
4.痛苦刺激法
3.起死回生法
2.宠物缔结法
1.提示引导法
十八、广告销售缔结话术之“降龙十八掌”
5.有效运用促成试探法
4.迎合购买者的心理策略
3.观察客户的举止变化
2.与客户建立亲和感的认知
1.缔结的时机
十七、广告销售人员缔结技巧
4.针对客户认为竞争对手的产品也有优势
3.针对客户认为没时间
2.针对客户认为不需要
1.针对客户认为产品太贵
十六、成功案例分析技巧
5.“是的......没错”法
4.询问法
3.太极法
2.补偿法
1.忽视法
十五、客户异议处理的技巧
4.销售人员要给客户留"面子"
3.争辩是销售的第一大忌
2.选择恰当的时机
1.事前做好准备
十四、客户异议处理的原则
3.隐藏的异议
2.虚假的异议
1.真实的异议
十三、异议的种类与应对方法
2.我们能从客户的异议中了解什么
1.尝试着去喜欢你的客户
十二、客户异议处理技巧
5.口袋
4.口近
3.口德
2.口才
1.口气
十一、五口结缘法
2.谈判中的笑声运用
1.笑是一种战术
十、合理运用面谈中的笑
6.学会用自己擅长的“说法”来与客户交流
5.学会讲一个好的开场白
4.先处理情绪，看看花钱。他只是观念，
手机天手机天龙八部花钱多吗 龙八部花钱多吗,答哪个平台的都
3.先处理心情，对比一下倩女幽魂手游公益服吧。因此我说广告销售就是观念销售:
2.学会赞美客户
1.为什么要学会问
九、合理运用面谈中的问
3.不听什么
2.听什么
1.为什么要学会听
八、合理运用面谈中的倾听
2.商务礼仪中不要犯的错误
1.自身仪表的准备
七、广告销售的职业礼仪
4.了解产品的竞争状况
3.了解客户对产品的使用状况
2.了解客户的行业状况
1.个人资料的准备
六、面谈前的各项准备
5.实战案例分析
4.异议处理技巧
3.为什么会出现异议
2.正确面对异议
1.有异议才是正常的
五、广告销售中电话营销中的异议处理
5.结束电话的技巧
4.述说拜访理由的技巧
3.引起客户兴趣的技巧
2.电话接通后的技巧
1.准备的技巧
四、广告销售中电话约访与沟通技巧
4.电话营销的基本原则
3.学会电话沟通的态度
2.电话营销必备理念
1.电话营销的目的
三、广告媒介销售中超级电话沟通技巧
5.客户关系管理方法
4.如何进行广告客户资料的收集与整理
3.广告的团队销售模式
2.播种与收获法则
1.如何进行广告客户的有效开发
二、广告客户开发策略与方法
4.广告传媒SWOT分析
3.广告行业发展的前景与方向
2.各种广告表现形式的优劣势分析
1..广告的主要形式
一.广告行业市场现状
课程大纲:
课程背景：天龙八部手游无限元宝。广告的销售和其它销售没有什么区别，销售主管，违者必究）
课程对象广告行业传媒行业销售代表，违者必究）
课程时间5天(09:00-16:30)
课程名称中国广告销售实战技巧训练营
（版权所有，
